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  • 中国第三大电商诞生:在阿里京东身后崛起,它连续26个季度盈利

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      近些年随着科技进步,网购已经成为人们生活中不可或缺的一部分。数据显示,去年国内电商交易额达到31.63万亿元,同比增长8.5%。京东创始人刘强东曾表示:“未来电商企业只有两种模式可以存活,一种是平台式,一种是个性化和品牌化的垂直网站。”一直以来,唯品会就被视为垂直电商的成功代表。

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      资料显示:唯品会成立已经超过10年,拥有3.3亿用户,已经成为国内第三大电商平台。去年总订单数量为4.374亿;净营收总额为845亿元,同比增长15.9%;目前企业已经实现了连续26个季度盈利。前段时间发布的2019《全球零售力量》报告,列出全球零售商250强,其中还评选出全球TOP50增长最快的零售商。唯品会以复合年增长率73.8%,在全球十大增速最快零售商中位列第二。

      十年前,唯品会悄然在广州诞生。彼时,阿里和京东已是电商巨头,各类购物平台也如雨后春笋般纷纷冒出。在这种形势下,其创始人沈亚和洪晓波,提出了全新的电商模式——名牌折扣+限时抢购+正品保障。也就是在特定的时间段里,以低价卖出商品,此举吸引了大量粉丝。

      其实这种模式由来已久,传统的商场促销、尾货甩卖,就是典型的“特卖”。刚开始以女性用户为目标群体,主要聚焦于服装、鞋帽,通过采购各大品牌的库存尾货,然后进行限时售卖。

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      乘着电商快速发展的东风,唯品会实现了爆炸式增长。成立的头三年,年复合增长高达800%。当然这也得益于其“农村包围城市”的策略。当时三四线城市的用户对于品牌的感知较弱,他们便针对于此,对一些产品进行重新的包装和推广,利用价格优势抢占市场,并迅速提升知名度。

      而随着年轻人逐渐成为网购主力,电商平台都在想尽办法聚集这部分人群,唯品会也不例外。三年前他们投入重金邀请了周杰伦和昆凌,分别担任首席惊喜官(CJO)和代言人,宣传语也变成“傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”。通过借助明星的号召力,成功抓住90后消费群体。

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      当国内服装行业产能过剩、大量品牌因库存压力而清仓的时候,唯品会自然就进入了营收的黄金增长期。然而随着品牌商库存压力缓解,其营收增速放缓也在所难免。

      意识到增长瓶颈后,他们也在寻求新的突破点。比如将宣传语转变为“全球精品,正品特卖”,意图淡化特卖,强调正品。进入2019年更是动作频频,前不久花了29亿元买下杉杉商业,旗下运营五个奥特莱斯广场。意图非常明显,就是要走线上线下融合的新零售道路。

      有业内人士分析指出:包括阿里、京东、腾讯等互联网巨头都在加快布局新零售,对于唯品会来说,此举也是大势所趋。不过留给他们犯错的空间并不多,而且线下市场更加复杂,能否借此实现新的转型,仍有很多不确定的因素。

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