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  • OO前景存疑阿里巴巴联袂苏宁深度解析

    [中国包装网新闻] 8月初,台风刚刚越过边界,电子商务平台再次掀起了电子商务界的“电子商务风暴”-8月10日下午,电子商务巨头阿里巴巴和线下零售巨头苏宁云业务团队宣布了一笔大交易:根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云尚的非公开发行,占总数的19.99%。发行股本,成为苏宁云尚的第二大股东。同时,苏宁云尚将以140亿元认购阿里巴巴新发行不超过2780万股的股票。

    京东很着急,苏宁易购的前景令人担忧

    毫不夸张地说,京东的到来是最初的动力。

    根据艾瑞咨询最新数据,京东的市场份额在2015年第一季度有所增加,京东占20%以上,天猫略有下降,占58.6%,排名第三的苏宁易购跌跌撞落,跌出前三名。

    在现有的B2C格局下,有一个非常重要的前提值得指出:当前,市场参与者将O2O视为未来业务的主要增长点。阿里联合蚂蚁金融有限公司投资60亿重新启动“口碑”,在北京投资10亿开设超级O2O(天猫超市);京东于今年6月推京东“拍回家”,4月更名为“京东回家”,并成为独立的全资子公司;苏宁正将“电子购买”移至离线状态,4月在全国范围内开设了“云商店”,用于整个生活广场。在阿里,京东和苏宁的眼中,O2O是未来市场的一个亮点。

    按照原先的模式,阿里莫莫发力,京东气势不错,苏宁有点累。当第三个孩子的力量逐渐下降时,第二个孩子有希望和上司,但两者之间的差距将需要一些时间来弥补。但是,京东刚刚投资了永辉超市。永辉进入京东营地,为老板和第二个孩子之间的关系注入了新的未知因素。如果阿里对京东有些嫉妒,永辉的突然加入迫使马云采取新的行动。

    O2O最关心的是物流系统的建设。京东最初在物流中制作了一个粗略的“交货”(2C“最后一英里”)原型,但永辉是著名的零售商,提供新鲜和直接的营销。该企业在线下有300多家大型连锁超市,这很可能为京东的“仓库”和“供应链”注入新的血液。同时,新鲜物流是所有物流系统中最困难的,对及时性的要求很高。显然,它对京东原有的物流系统具有增强作用。

    进行必要的合作

    阿里巴巴想要苏宁什么?这个问题的答案比较简单。阿里巴巴最希望的是线下资源的长期积累。市场研究机构易观智库的分析师朱赛军表示,通过合作,苏宁可以帮助阿里巴巴加速渠道下沉,加深其在三四线城市的品牌影响力,并获得完整的物流和商店。建立陈列室资源,同时在传统3C家电领域的供应商和客户群体的影响下赢得更多声音。

    苏宁想从阿里巴巴那里得到什么?这个问题的答案稍微复杂一些。毕竟,苏宁始终将互联网战略作为集团未来发展的支点。即使在2013年,苏宁电器(15.17,1.38,10.01%)更名为苏宁云尚,以显示其决心。天猫和淘宝也都被苏宁视为在线竞争对手。

    “但是苏宁的在线业务发展并不顺利。作为B2C平台的渠道提供商,苏宁远不如京东。O2O方面也缺乏突破,竞争也处于低迷状态。”市场研究公司Gartner的首席分析师张菊对记者说。的确,根据财务数据,今年一季度,苏宁易购的自营收入为58.97亿元,开放平台实现的商品交易规模为11.77亿元。在北京东部,这两个数字分别达到509亿元和369亿元,两者的数量差异很大。

    因此,苏宁的当务之急是获得更多的用户和流量。分析人士认为,除了阿里巴巴将向苏宁注入更多品牌和百货商店供应商资源之外,对于苏宁而言,最大的收入还来自流量。 “这种合作类似于小米与天猫之间的合作。对于苏宁而言,天猫平台不仅可以保持品牌独立性,还可以与阿里巴巴进行流量交流。”张菊说。

    同时,苏宁将与蚂蚁金服,UC浏览器,高德地图等阿里相关企业合作更加顺畅。采取第三方付款方式后,下一个在网上开张的网上商店和1600多家商店可能会连接支付宝,微博,芝麻信用,供应链金融,消费金融和其他互联网银行业务。

    齐心协力,以光速开始

    最快的响应是支付宝。

    会议结束后不到1小时,蚂蚁金服宣布,下一轮覆盖全国1600多家专卖店和suning.com整个专线的主要城市访问支付宝,并迅速扩大支付宝的离线使用场景。在此之前,由于双方之间的竞争关系,支付宝进入苏宁系统的步伐很慢。

    除了支付宝,其他两个发展最快的协作来自在线和离线集成。张进东还在新闻发布会上说:阿里和苏宁,一个从线下到线下,一个从线下到线下,双方已经达到十字路口,相辅相成或相互抵消

    苏宁的优势在于“家电”和通信3C业务,而这次在天猫,将增强天猫在这些类别中与京东抗衡的能力。从目前的数据来看,在家电领域,苏宁仍在给京东施加压力。

    对于苏宁,您可以从天猫那里获得流量资源,并继续扩展您的原始在线业务。根据苏宁云商2015年第一季度财务报告,网上业务自营商品销售收入为58.97亿元,开放平台商品交易规模为11.77亿元,同比增长101.54%。同时,它也对下一季度的预测给出了乐观的估计。

    目前,苏宁拥有1600多家线下商店,3000多个售后服务网点,5000个特许经营服务提供商和服务站,这些服务站遍布四,五线城市。合作之后,这部分资源将全部放在Ali身上。该公司是开放的,提供展示,物流和仓储功能。对于Ali,从行到行的O已填充。

    怀疑“ O2O”的未来愿景

    除了目前可以确定的这些合作之外,O2O市场中的两方联盟是业界的真正焦点。但是,由于整合的困难和周期长,这部分合作内容仍无法确定具体的合作形式。实际上,京东投资永辉超市后,具体行动仍不得而知。

    京东牵头O2 O市场,率先搭建“京东到家”平台,与永辉达成合作。当人们对刘强东的好棋赞叹不已时,阿里巴巴将苏宁联盟作为其最强大的反击。尤其值得一提的是,除了苏宁之外,阿里实际上还紧紧持有银泰和海尔牌。 B2C(甚至O2)市场最终会发生什么?我们待会见。