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  • 与时俱进寻找印刷厂的生存之道

    随着美国经济的衰退,许多印刷厂准备在明年收紧皮带。专家呼吁经济增长放缓,在未来几个月中,印刷业将看到更多的企业合并。许多打印机之所以被列出来出售,是因为它们无法实现预期的销售,不使用先进的技术和程序并且从未重组其财务部门。这样的公司或早或晚都会关闭和关闭其业务,从而退出历史。阶段。

    但是,也有一些对印刷业有利的好消息。随着这些边缘打印机的关闭,许多客户正在寻找新打印机,因此那些幸存的打印机有机会增加销售并向新客户展示其价值。客户仍然对打印有很高的需求,并且随着选择的减少,幸存的打印机将更好地控制他们的购买过程。

    定价

    为什么有这么多印刷厂关门?许多公司存在资金不足和业务饱和的问题,并且经常将自己定位为普通消费品的低成本生产商,这直接导致其营销策略的失败。当消费者开始从幸存的打印机那里购买打印服务时,他们还希望支付更高的价格,因为他们已经意识到,印刷厂只有赚钱才能销售优质的产品和服务。专业的印刷买家组织Printbuyersonline.com对其成员进行了调查。结果,有60%的受访者认为2008年的印刷价格将比2007年上涨3%(受纸张,能源和其他成本的影响)。 ),有17%的受访者认为印刷价格将上涨6%以上。

    印刷客户将继续与印刷厂讨价还价,但他们显然没有太大的讨价还价空间,因为实施低价政策的印刷厂已被市场淘汰。其余的打印机需要开发更有利可图的价格系统。客户已经看到了低成本印刷厂的经验,他们已经走上了死亡之路。

    可以帮助客户缓解压力和应对挑战的打印机将具有更高的价值,并且客户愿意为增值服务和有利可图的产品支付更高的价格。

    利用新技术

    一些打印机被淘汰,因为他们没有学会使用新技术和方法。如果印刷公司找不到简化印刷采购流程或提高生产效率的方法,那么摆在他们面前的是死胡同。许多失败的印刷公司已将其责任推给了客户,声称他们无法说服客户使用新技术,或者客户看不到某些新方法的价值。

    在另一项调查中,Printbuyersonline.com要求受访者对印刷服务提供商的沟通效率进行排序。结果,有75%的受访者认为他们的印刷服务提供商在这方面还没有改善。从这个角度来看,并不是客户不需要新技术,而是印刷厂没有向他们解释新技术的价值,或者他们没有与他们谈论这些新技术。

    幸存的打印机应走在客户面前,向他们展示新技术的价值。新技术不仅简化了客户的采购流程,而且使他们可以获得更好的服务。但是在看到实际结果之前,客户不会轻易改变他们的工作方式。

    印刷厂可以赋予新技术更多的价值。他们可以向客户证明,正确理解打印文档的准备可以使工作流程更加轻松快捷。如果客户决定采用新技术,打印机还可以适当降低其价格;但是,如果客户决定使用原始技术,则会给印刷厂造成麻烦,并延长生产周期,因此他们也将为产品支付更高的价格。印刷商需要利用新技术和新工艺的强大功能,说服客户使用这些技术来简化印刷采购流程。

    避免商业化陷阱

    许多公司希望通过出售自己摆脱衰退。为了赢得客户订单,他们在销售和营销工作中投入了更多的营运资金。这意味着随着广告的增加,他们将印刷更多的营销材料和邮件。

    印刷商应尽量避免印刷价格敏感的消费品,并生产高附加值的印刷品,以帮助客户销售更多产品。这项新技术使打印机能够为客户提供短期,高质量的彩色广告和营销材料,并为他们带来可观的投资回报。由于大多数打印机工作效率更高,因此小公司可以负担得起一对一营销的费用。各种Web打印解决方案的出现,例如个性化网页和可变数据打印,也为客户增加打印量提供了理由。在客户看来,印刷材料将具有更大的价值,因此他们愿意付出更高的代价。

    许多印刷商目前预测明年的经济状况,因为它可以使他们更快地采取行动,并帮助客户克服眼前的困难。为此,印刷公司不仅必须使用合理的定价方法向客户展示其自身业务和技术的价值,而且还必须关心客户的实际需求,以便他们在艰难的经济环境中得以改善。并保持自己的销售。