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  • 中山松德包装机械有限公司开拓市场有决窍

    为了获得更大的市场份额并争取更高的运营效率,今年,广东省中山市松德包装机械有限公司积极开展新举措,并为“新燕油石”一词大惊小怪。经过五个多月的努力,我终于取得了很好的成绩。据不完全统计,截至5月底,公司已完成三项技术改造和创新项目,产值3000万元,同比增长13.5%。

    首先,技术创新紧紧抓住了一个“新”字

    为了在激烈的市场竞争中稳定潮流并处于无敌地位,松德公司的决策层长期以来在产品技术开发方面都有很强的前端思维。刚进入Songde公司,在技术开发部门,在生产车间,在各个门厅中,您都可以看到一条鲜亮的红色标语:“每天走得更远,总是要迈出一步。”松德人解释说,为了不落后于市场,我们必须始终一步步带领别人。与同类企业相比,我们的目标是“人没有我,人有我新,人是新,好,人我是真实的”。只有这样,公司才能赢得市场并不断前进。

    它基于这样一种先发制人的意识:“不需要提高鞭子和自我激励”。在新年工作的第一天,松德公司聚集了所有工程技术人员,以制定详细的产品开发计划。向每位工程技术人员发布了凹版印刷机,层压机,涂布机和其他产品的技术创新和开发项目。为了给技术创新带来困难,郭景松是一名直接负责人,直接从工程技术人员到凹版印刷机,涂布机的工作,该工程师是福州大学毕业的,具有悠久的机械制造经验。复合机等设备。主要组成部分正在处理中。经过数月的艰苦奋战,打印机的变频调速,出纸,静电吸墨,干燥设备,印刷质量,印刷宽度等技术指标均优于同类产品。经技术监督部门检测,其外观,性能,质量和科技含量可与国外同类产品相媲美,并被中山市科学技术委员会检测鉴定为“创新技术产品”。

    第二,质量管理紧紧抓住“严格”一词

    为了从根本上消除生产中可能引起的质量事故,今年,松德公司根据ISO国际质量认证体系,对产品生产的每个过程和环节进行严格的科学管理。该公司特别强调,所谓的质量管理坚持一个“严格”的字眼,即每个人都必须严格遵守所有的质量,绝不能让产品出厂时出现“问题”。如果发生质量事故,无论牵涉到谁,都将受到“重罪”的处罚。目前,公司在材料采购,加工,装配,调试,检查等过程中已实现“一站式质量承包制度”。就像科目老师一样,从一年级开始的一班学生一直被教到即将毕业的班级,并且中间有很多联系。这种做法不仅可以提高生产人员的积极性,还可以激发员工的自我约束精神,增强自我责任感,同时保证产品合格率。因为一旦产品发生质量事故,负责产品质量合同的每个员工都难以逃避责任,因此必须受到相应的惩罚。员工们说,这种“一站式质量合同制”就像一根绳子。从头到尾,员工和产品的质量紧密相连。无论哪个过程忽略了质量事故,没有人有理由推卸责任。因为“一站式质量合同制”将员工的绩效和产品质量紧密联系在一起,所以没人敢放松产品质量。因此,该公司在第一和第二季度就提出了产品投诉,而没有投诉。维修事故记录。

    第三,服务客户固守“好”字

    公司如何以其态度来对待客户,这体现在公司产品的质量和公司的责任感上。许多公司的做法是,只要从帐户中扣除产品销售收入,就会达到一百,一切都会好起来的。但是宋德不是这样的他们提出的口号是:“只有错误的经销商,没有错误的客户”。换句话说,客户的售前和售后是尚德的至高无上的“上帝”。因此,在服务客户方面,他们始终坚持“卓越”一词。

    索迪斯是这样说的。与尚德进行业务洽谈的客户有着深刻的印象,无论对产品有什么要求,在服务中有什么承诺,公司始终在努力使客户满意,绝不会以任何理由拒绝客户。例如,今年4月,当客户订购凹版印刷机时,他要求Sodexo确保产品的印刷速度达到6000 m/h或更高,套准误差不超过0.1 mm,并且价格必须是同类产品的1/3。松德公司知道,这种需求更加苛刻,几乎没有利润,但是为了在客户的需求中树立松德企业的声誉,总经理郭景松做出了决定,并同意了客户的要求。

    多年来,松德公司始终以“卓越”和真诚的服务对待客户。为客户培训操作技术,安装调试设备,维修机械故障等,使客户倍感舒适。许多客户笑着说,购买松德设备与购买“保险”一样安全,没有后顾之忧。这正是对客户的意义,对客户来说一切都是急事,而客户要求的所有优化服务理念使松德赢得了国内外众多合作伙伴。

    第四,产品紧贴“真实”一词

    松德公司在玩“质量卡”时要特别注意“价格卡”。松德人承诺:“我们必须让我们的客户购买价格实惠的产品,这些产品具有高质量的产品和真实的市场价格,并有信心地使用它们,以使'真实的价格之美'成为松德产品的主要特色。”

    为了比较松德产品与市场上同类产品的质量,成本和价格,公司市场部以市场研究和“暗访”的形式进行了专门调查。以凹版印刷机为例,松德产品的成本是同类产品的2/3,而产品的价格仅为1/3。 “谜”主要是压缩不必要的开支,减少不必要的内部摩擦,合理分配人力资源,努力挖掘增加收入和储蓄的潜力。与其他公司不同,松德公司没有专职营销人员,也没有促销网络,也没有生产管理部门的分配。所有这些都大大节省了生产成本,降低了产品的生产成本,使松德产品的价格大大低于市场上同类产品。由于采用了松德公司的产品,因此在质量和成本方面具有巨大的可比优势。因此,松德人自豪地说,依靠产品质量和价格优势,我们的产品已经能够抢占很大的市场份额。

    目前,公司收到和售罄的大部分订单都是由用户根据相关信息直接协商确定的。例如,云南红塔集团,武汉长银集团,石家庄天一集团等知名上市公司的质量和价格都很高。经过仔细反复的比较,购买松德产品。根据市场部的数据,今年第一和第二季度,该公司接到了超过2000万元的商业订单。除珠江三角洲外,市场区域已扩展到湖北,重庆,山东,河北和云南等十多个省市。在东南亚和西欧等一些国家,市场份额已大大扩大。