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  • NPES专家印刷业生意形态已发生改变

    著名的美国印刷技术供应商贸易协会NPES在Drupa展览会上与另一方共同主办了“美国馆”展览,并主持了媒体早餐会,由NPES主席拉尔夫纳皮主持。 Diversified Global Graphics Group(DG3)首席执行官Tom Saggiomo发表了有关美国印刷市场前景的演讲。演讲提到了美国印刷业当前面临的经济困难,但不仅仅是发布一些裁员数据。发言者还提到印刷业的商业模式已经改变,这是大多数人尚未意识到的。更改方式成为事实。

    美国的局势并非全是坏消息。自三年前“大萧条”触底以来,印刷业的经济状况已开始呈现持续增长的态势。今年该行业的产值估计达到1470亿美元,但印刷公司很少。中国的数字印刷从1998年的37,673下降到今年的28,285。

    纳皮指出,在大萧条中幸存下来的公司并不像过去那样严重依赖“印刷”。自2009年以来,绝大多数行业增长实际上来自印度公司的辅助或增值服务及其产值。数字印刷中的比例约占数字印刷和印后加工的15%。 “纯净的印刷本身可以弄平。”

    印刷业基础技术升级的强化过程已经很明显。对于NPES,他们的重点仍然很简单:如何出售设备?早在2007年,该协会就开始倡导将数字打印设备与传统打印机分开。在过去的几年中,数字技术的市场份额一直在不断上升,而传统的份额是“长期淘汰”。 NPES仅提供2010年的数据,数字彩色印刷设备的销售额约为11.9亿美元,占当年向美国印刷公司出售的所有设备的70%。

    Saggiomo的DG3公司同时具有传统印刷和数字印刷的功能,但他认为,有一天数字印刷加上辅助服务将使光刻技术变得“微不足道”。许多印刷公司很难接受这一点,但更令人痛苦的是,印刷厂再也无法将“我可以打印多少,我可以打印多快”作为吸引买家的卖点。

    印刷公司应对GDP增长缓慢和“冻结的资本市场”的最佳,最持久的方法是改善和增强技术的核心竞争力。即使排除了恶劣的经济环境,当今大多数媒体用户也将更多地关注电视(排名第一)和电子频道(排名第二,第二),而不是印刷。但是,印刷公司迫不及待地等待着他们周围的当前媒体环境:智能手机,平板电脑,这是一个阅读图片的时代,公司必须主动适应这些环境。但是依靠传统手段,发送更多电子邮件和使产品更加精致毫无用处。 “无转化率”,解决问题的方法是“南方”。

    萨吉奥莫说:“我们将永远接手业务,而不是业务。”这意味着我们必须学会使用所有媒体手段,甚至使用诸如“手机捆绑包”之类的技术(特征一通十通,十通百通)为客户创造价值并实现其目标。同时,有必要重新创建销售团队以打印适当性,改变想法并改进方法。 “现在不再是做生意的时候了。”

    但是,有些事情不会改变。 “现金为王”的原则是,金融机构仍然拥有许多印刷厂的权力,而“银行却盯着你”。 Saggiomo不久前提到了纽约市的一个例子。当一家价值8000万美元的商业印刷公司失去银行信贷时,它在一夜之间倒闭了。

    纳皮最终总结了演讲内容,谈到了未来两年美国印刷市场可能出现的正面和负面因素。积极的积极因素是:

    美国GDP增长将在2.5%-2.8%的范围内。尽管在中国数字印刷领域,印刷业的增长速度可能无法实现这一价值,但大的经济环境还不错,这始终是一件好事。

    总体而言,印刷公司数量的减少使在冬季生存下来的公司可以分享比以前更多的股份。

    海外制造的返回可能会使一些印刷业务蒙受损失。

    印刷电子和3D打印等新兴产品市场将带来新的机遇。

    尽管印刷公司仍在愿意为贷款公司提供贷款的较低银行名单中,但投资资本比以前更加活跃。

    以下是一些负面因素,需要保持警惕:

    美国邮政业处于危险状态,三分之一到一半的印刷品是通过该行业处理的。

    对不公平印刷的看法是印刷业不环保。

    印刷品市场继续受到电子媒体的侵蚀。

    Nappi还用CTP补充了Saggiomo关于销售团队转型的观点。他认为,经过再培训,只有20%的人能够胜任未来的工作,这意味着印刷公司必须把目光转向其他领域,才能找到合适的人才。