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  • 中国纸业进入战略制胜时代

    1生产和赢得时代已经成为历史

    数十年来,中国造纸业的产量一直保持增长势头,目前已跃居世界第二。回顾造纸业的发展,“八五”发展之前的发展速度很慢。 “八五”期间,该行业进入快速发展时期,年均增长11.8%。 “九五”期间,发展速度放缓。平均增长率为4.9%;根据行业规划,“第十个五年计划”期间的增长率为4.8%。从行业的发展周期来看,造纸行业已经从“八五”时期的增长时期发展到目前的成熟时期。这一时期的特点是行业发展速度开始放缓,市场竞争日趋激烈,行业已进入门槛。提高。

    从市场份额的角度来看,进口产品在总消费中的总量正在增加,而国内企业的市场份额正在下降。由于近年来外资企业国内生产的快速增长,国内老企业的市场份额更大。降低。从企业的业务水平来看,一些老企业已经破产倒闭。近年来,由于污染问题,已被强制使用低等级的小型造纸厂已被强制关闭。现有的一些企业非常受欢迎。企业还经历了由于市场需求而停产产品的现象,一些企业由于经营困难而出售了一些产权。回顾过去纸业公司的辉煌历史,难怪仅凭大量产量就能取得成功的纸业时代已经过去。

    实际上,无论是产品,公司还是行业,都有一个引入,增长,成熟和衰退的发展周期。这是不可更改的经济法则。但是,由于造纸业的发展周期长,品牌经济受到了深刻的烙印。当行业发生巨大变化时,对人们的冲击更大。

    2环境变化引发了新的竞争格局

    从计划到市场,从关闭到开放,中国造纸行业的内外部环境发生了巨大变化。特别是,国际化在中国造纸业中引发了新的竞争格局。

    “九五”期间,造纸工业的国际化进程明显加快。国际化主要表现在三个方面:产品市场的国际化,大量国外产品进入中国市场,特别是高端纸制品市场,这对国内企业产生了很大的影响。二是投资国际化,外资在中国建立大型造纸厂。引进国际管理团队和管理机制,直接与国内企业在同一市场上竞争-第三是技术设备的国际化,国内企业大规模技术改造项目所需的设备大多是从国外进口,国内之间的技术与国外的交流也越来越频繁。

    在国际化的推动下,过去产品供过于求的状况已经改变。纸制品用户在市场上的选择很大,低端产品的市场在逐渐缩小,中高端产品市场的竞争越来越激烈。整个造纸行业的竞争格局已经从国内企业之间的竞争演变为国内,外资和外国制造商之间的竞争。竞争的内容也已从单一价格和生产竞争发展到产品质量和价格绩效。销售渠道,客户服务,原材料资源,技术设备,管理机制,企业文化和公共关系方面的全面竞争。

    赢的三种方法-----战略管理的直觉管理

    传统的管理方法依赖于业务领导者的直觉来进行管理。直观管理的特点是公司缺乏明确的发展目标,无法根据经验和直觉做出决策,弹性差,缺乏核心竞争力。在以生产为导向的时代,这种管理方法已经足够且易于使用,但是随着企业的不断发展,经营规模不断扩大,管理水平不断提高,环境也在迅速变化,直观的管理方式表明它不能适应新的竞争形势。弱点。

    与直观管理相比,战略管理的特点是强调对竞争环境和资源的分析,着重于建立核心能力,着重于业务的战略组合,各级管理的明确目标以及未来清除公司的战略目标是导致获得竞争优势。

    企业的竞争因素主要包括产品质量,产品价格,技术装备,营销手段,战略管理等。目前,企业之间的竞争主要是在产品质量,价格和营销手段上,但从长远来看长期发展,战略管理在企业未来竞争中起着重要作用。只有具有长期战略眼光的企业才能赢得竞争优势。战略因素的管理将成为赢得可持续竞争优势的关键。

    战略因素是指对公司的战略目标,战略选择和战略组织有重大影响的因素。战略因素的分析和选择直接影响着企业的发展前景。

    4 12个影响公司命运的战略选择

    在新的竞争格局下,造纸企业遇到了许多复杂的新问题,这些问题的思考和选择将对企业的命运和未来产生重大影响。企业家必须面对的12个战略选择:

    大或强

    如何正确处理开发速度与效率之间的关系?目前,有一些企业发展势头良好。在下一个发展方向上,有人希望尽快壮大,有人希望尽快壮大。尽管做大做强不是两者之间的矛盾,但是由于企业拥有的资源是有限的,因此偏向一个方向将不可避免地影响着公司向另一个方向的发展。 -外资独资企业的高级管理人员深有感触,如果公司发展太慢,就很难成长壮大,但是如果发展太快,就会造成一些问题。由于国内企业仍在加速发展,造纸行业的发展周期相对较长,这两种方案的后果尚未见到,但其他行业(如青岛啤酒,燕京啤酒公司值得参考和思考。

    领导或关注

    创新总是伴随着风险。高端新产品是造纸行业的利润领域。在某个产品领域中处于领先地位可以抓住市场机会并获得更高的回报。前几年带头的企业已经品尝了这些产品。甜美的头。但是,由于各种原因,一些产品不仅受益,而且没有受益,例如国内轻质铜版纸市场。尽管有些企业根据轻涂纸项目申请申报和建设,但产品仍无法打开。已完成的项目已更改为生产其他纸张类型。它是风险较高,收入较高的领导者,或者是等待市场明朗且利润相对较小的追随者,这是公司必须清楚考虑的问题。

    自力更生或政策支持

    造纸业具有强大的规模经济,许多项目投资巨大。这些大型项目通常需要国家批准,并且需要从银行借款。为了支持造纸业,国家出台了一些扶持政策,例如同样的债务贴息支持。对于企业来说,如果依靠国家的支持,将会得到一些优惠。但是,由于审批的原因,该项目的速度可能很慢。项目完成后,市场情况可能已经改变。一些企业实力雄厚,资金充裕,不向中央汇报,因此会尽快建设。我们来了,这样我们就可以及时抓住商机。一个负责中央国家机关的干部走访了南方,发现一些新建企业拥有数万吨的产能,这是他以前从未听说过的。当然,并非所有企业都能实现自力更生,也不是所有企业都能获得政策支持,但是这种类似的问题应该找到市场或市长的问题,需要企业领导者认真考虑。

    植树造林或原材料外包

    木纤维原料的短缺是制约中国造纸工业发展的重大瓶颈。为了解决这个问题,该国开始实施林纸一体化项目,该国的许多地方掀起了速生林建设的热潮。从国家发展战略的角度来看,建设速效森林是完全正确的。但是,对于特定企业,有必要三思而后行,以建设快速增长的森林,林业,纸浆,纸路或购买的纸浆。现在,计划中的林纸一体化项目是建立数十万英亩或数百万英亩的森林基地,30万吨纸浆生产能力和数十万吨纸生产能力。这样的项目一定会完成,至少要花近十年的时间,造价超过百亿元。目前,行业中有数十家有此类计划的企业。这些企业是否具备在项目建设过程中筹集大量资金,确保持续的资金链的能力,是对企业的考验。国家计划在湛江建设纸浆厂,需要资金约1亿元。它已经准备了很多年,但尚未启动。实施计划很容易。在国际环境下,造纸工业的原材料资源也应走国际化道路。有时,国际市场上的纸浆价格低于国产产品的价格,应充分利用国内外市场上的资源。面对绿化制浆或原材料外包的选择,企业应考虑两个问题。首先,如果没有国债的利息补贴,他们将无法进行林业和造纸一体化项目。第二,如何确保资本链不会出现在发展过程中。断裂。

    质量还是成本

    依靠高质量还是低成本来打开市场需要公司做出选择。公司获得竞争优势的基本方法有两种-占领某个细分市场,例如需要高质量纸张的高端客户市场;第二,以低成本击败竞争对手。曾经有人分析过国产铜版纸的销售情况,说一家公司质量最好,销售状况良好。还有一家公司的一些产品带有部分秸秆,价格最低,是公司的销售额。也很好。如何建立企业的竞争优势需要业务经理的思考。

    一步到位或升级

    在企业发展的过程中,是追求规模效益,是步调一致地建设一个大项目,还是应该逐步地把项目做小一点?目前,造纸企业已经采取了这两种方式。例如,湛江项目初步规划建设30万吨制浆厂(30万吨是制浆工业的起点)。后来认为50万吨比较经济,应该是50万吨。最新的情况是它准备建造一个70万吨的纸浆厂。经过多次论证和修改,需要十年才能通过。早年完成30万吨项目,晚年完成70万吨项目。哪个项目的经济效益会更好,需要认真论证。与此相关的另一个问题是,如果一家公司达到了一定的规模,那就是一台造纸机是否达到了一定的产量,还是通过多台造纸机生产。原则上要追求规模效益,但大型造纸机的成本很高,对于一些中档纸品,也可以通过多台国产造纸机来实现。如果有一家生产纸板的公司,它只花了4000万元就收购了几条国内生产线,总产能达到20万吨。

    精英工厂或健全机制

    有人总结了某一地区企业的成功经验。他们说一个好公司只有一个把手,没有二手货。这句话的真正含义是强调公司是在一个特殊的权力机构的领导下发展壮大的。然而,随着企业的发展,有必要对企业的管理模式进行反思。比如,是否有必要建立包括引进“外脑”在内的企业决策机制,防止人民群众的失误造成损失。投资经理应邀请公司协商投资事宜。事后,投资经理说我很担心,因为老板说:“我从来没有错过过。”世界上能有多少胜利者和将军?管理模式是企业文化的重要组成部分,对公司的发展有重大影响,需要引起重视。

    总部控制或分公司承包