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  • 中国的包装机械行业呼唤销售品牌

    浏览报纸上的广告,我们发现了一种与我们的思维不同的现象。许多国外著名包装机械公司都不生产其经营的包装机械或设备,而只是生产分销商或分销商。这些分销商或分销商都拥有巨大的运营品牌。品牌无形资产的价值已经在客户心中形成。在国内报纸上做广告的大多数公司是生产和销售的企业。规模相对较大,具有相当大的经济和人才实力,但在客户心目中没有太多的品牌宣传。在对这些现象进行分析的背后,我们发现该外国企业的业务具有更强的持久性和广泛的适应性。原因之一是它们是非常一流的销售品牌建立,而这些品牌的建立过程就是运营商适应包装机械管理特点的发展过程。

    一,包装机械的特点

    社会的发展在一定程度上与商品的包装与人们的生活水平息息相关。为了追求更高的生活品质,人们追求高品质与包装上的差异性使得产品包装更加迫切。由于产品包装的加速更换,与其配套的包装机械也加快了升级的步伐。与其他机械相比,包装机械具有一些固有的特性。

    包装机械的类型很多。各种各样的包装导致了各种各样的包装机械,使得同一产品需要各种各样的包装机械。例如,香烟的外包装,从条状包装到优级方盒包装,从纸质包装到塑料薄膜包装,每个包装的变化,甚至是很小的变化,都需要相应的包装机来适应。如果包装机械公司能够生产所有的香烟包装机械,那么该公司将面临各种各样带来的相应技术问题。事实证明,任何公司都将无法应对各种各样的包装机械技术。

    包装机械销售市场广阔,但批量较小。品种繁多,给包装机械的生产带来了技术难题,小批量的包装机械在小市场面前面临销售困难。例如,中型真空包装机在全国各地都有生产。技术复杂度不如小企业。然而,由于各地都在需求这种模式,虽然批量不大,但出现了普通大米短缺的企业。据说还有很大的市场诱惑。为了生存,企业在没有技术优势的情况下,也纷纷进军真空包装机械市场。因此,目前国内市场上真空包装机种类繁多,批量小,质量参差不齐。更严重的是,这些公司几乎没有能力将这些机器推向全国的大市场,从而形成了这样一种现象:全国无数的包装机械公司都在自家门口维护自己的市场。

    包装机械更新快,自动化程度高。由于人们对商品包装有着无尽的质量和审美追求,包装机械也具有升级换代的特点,否则就无法满足市场的需求。这种由包装物的变化引起的包装机械的变化是包装机械行业最明显的特征之一。从事包装机械生产经营的业内人士明确表示,任何一种包装机械在本市都不能长期畅销。更新可以跟上行业的发展。包装物对包装机械有更高的要求。例如,药品包装和食品包装,除了满足包装的美观性外,还要求清洁卫生。甚至一些包装车间也要求包装环境密封、无人值守。管理上,很多工序都是由自动化来完成的,因此形成的特点是包装机械自动化程度高于普通机械。随着全社会技术水平的提高,对自动化的要求也越来越高,包装机械的技术含量也越来越大。包装机械的升级和自动化程度、自动化程度的提高,无疑给中小企业带来了技术发展的问题。

    第二,促进专业销售

    包装机械的特征决定了包装机械的商业模式。一种是将生产与销售分开,生产是专业化的生产,销售是专业化的销售,生产与销售之间的联系是通过经济框架实现的。使包装机械行业更适应社会发展的步伐。

    首先,专业销售可以承受市场风险。市场管理是一门科学。除了技术科学,它还涉及管理科学和人文科学。通常,后者比前者更难掌握。为了应对市场快速变化带来的风险,每家生产包装机械的企业都经历过。为了避免这些风险,公司采取了一些措施,例如广告,参加交易会等,但这是由于公司本身造成的。经济上的限制难以持续地进行。以交易会为例。这是一家拥有一种或几种产品的公司。有许多公司的产品引人注目,但大多数参展商并未获得理想的结果。目前在全国各地盛行的食品包装机械展览会之所以被排除在公司之外是因为缺少专业经销商。尽管有些人认为参展商可以直接感受到市场发展的脉动,但这是营销的重要组成部分,但这仅仅是一场交易会。许多从事包装机械行业的小企业必须掌握生产并抓住市场。由此产生的宏观上难以把握的包装机械市场非常明显。如果您有专业的包装机械销售公司,则可以避免市场风险。

    第二,专业销售可以降低成本。生产公司必须使用产品来面向全国市场,而营销成本却难以想象。专业销售具有相应的市场网络,对一种或几种型号具有良好的市场把握能力。从来源的组织,运输,集中和分散来看,它们的运营能力相对较强,因此总体成本较低。例如,黑龙江的工厂应直接购买洛阳一家工厂生产的洗发水包装机。仅运输费用就花费了1000多元,而且费用很高。如果业务是由一家专业公司来完成的,那么该公司可以根据东北市场的情况向黑龙江派遣一个以上的车站,这可以大大降低运输成本和其他费用。

    此外,专业销售可以尽快满足市场需求。生产企业遍布全国,但这些企业无法进行自我宣传。结果,同一城市的供求双方经常在寻找对方,这种情况经常出现。双方都失去了市场机会。如果出现专门的销售公司,它将避免这种情况。专业的销售公司了解全国包装机械制造商的状况,但在当地企业中也享有一定声誉。当有包装机械需求时,他们可以及时捕获信息并积极组织供应以满足客户的需求。

    第三,包装机械行业呼唤销售品牌

    生产和销售是包装机械管理的两个阶段。生产品牌的创建和销售品牌的创建也可以实现相应的经济利益,但是在市场经济中,后者具有比前者更大的经济利益。如果生产品牌和销售品牌可以统一,那么将会有更大的经济效益。目前,国内包装机械制造商更加注重生产品牌的建立,而且大多处于意识阶段。这是制约家用包装机械健康发展的重要原因。

    生产品牌不容易维护。创建品牌很困难,保护品牌也更困难。相对而言,建立生产品牌相对容易,而维护这个品牌则比较困难。生产品牌的创建主要依靠技术水平的提高。在目前的技术水平下,许多企业可以克服生产技术问题,但仅凭技术很难保持品牌优势。因为随着技术水平的提高,技术传播的速度将加快,并且新产品将很快被模仿,所以以技术为中心的品牌优势不会持续很长时间。

    销售品牌不容易创建。与生产品牌不同,销售品牌只有在建立生产品牌后才会出现,也就是说,可以在保持产品质量的前提下创建销售品牌,销售品牌的主要内容是服务。包括售前,售中和售后服务的全方位服务。由于服务的对象不同,要求也不同,所以公司只能根据客户的情况来适应或满足客户的要求,而不能以纯物质为名的生产品牌的管理,加上经济性或其他限制,因此创建销售品牌非常困难。

    国内包装机械行业呼唤销售品牌。当社会的生产水平发展到一定水平时,产品的质量基本可以得到保证。此时的竞争不再是纯产品质量的竞争,而是服务的竞争,即建立相应的销售网络或逐步建立销售。牌。目前,我国包装机械水平已基本保证了产品质量的稳定。相当多的公司建立了自己的生产品牌,例如天津生产的自动液体软包装机,洛阳生产的方便面调味料包装和洗发水包装机。等等,已经达到稳定质量的要求,并在业内享有一定声誉。但是,要使这个生产品牌转变为销售品牌,需要很长时间和艰苦的工作。外国公司在中国建立了许多销售品牌。这种趋势仍在发展。中国生产的许多产品仅在出售给外国品牌后才出现在市场上,因此市场的主动权得到了严格控制。在别人的手中,这给国内包装公司的健康发展带来了不利。因此,尽快建立自己的销售品牌是国内包装机械行业的当务之急。因为一旦某个销售品牌归国内市场所有,要夺回它并不是一件容易的事。注意。洛阳工学院吴隆起