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  • ABB在中国为中国到在中国为世界

    “尽管受到全球金融危机和输电市场竞争激烈的影响,ABB中国在2010年仍保持强劲健康发展。2010年,ABB中国的订单增长了10%,出口增长了50%。 3月14日,ABB北亚区总裁,ABB中国董事长兼总裁方琴对采访笔录感到非常满意。

    自从去年1月上任以来,方琴作为全球领先的中国电力和自动化技术集团负责人,采取了一系列低调务实的措施,并随着ABB中国的重新本地化,业务结构的发展与市场战略梳理后,方琴对中国市场的了解变得更加深刻。

    本地化升级

    如今,全球化的力量进一步加深。全球化和信息化带来的各种因素的融合使世界成为了一个网络,并且它已经遍及全球。快速发展的中国市场是其中最敏感的部分。

    在担任ABB北亚总裁和ABB中国董事长兼总裁之前,方琴在许多国家都有很多背景和经验,但是这样的市场很少,这使他充满了期望,但也需要保持冷静和谨慎。

    方勤认为,中国经济目前处于转型期。从高能耗到低碳经济,国内的“十二五”规划强调经济发展的质量而不是发展的速度。拥有广泛产品组合和服务的ABB无疑是一大优势。

    一年多后,方琴在接任前总统柯瑞斯的接力棒后,成功带领ABB中国连续第四年赢得ABB在全球第一个市场的位置。 “首先,ABB集团很早就在中国投资,成立了合资企业,并开始促进本地化生产和研发;其次,ABB具有技术优势。第三,ABB现在正在与中国合作伙伴合作,以进一步开发技术并服务于全球市场。”方勤总结了实现上述目标的深层原因。

    但是,从全球战略升级到成为世界上最重要的市场,这意味着以方勤为首的ABB中国需要进一步增加本地销售,采购,研发和制造。为此,ABB中国在2010年调整了其在中国的发展战略。“从2010年初开始,ABB在中国的战略已从“在中国,中国”发展到“在中国,中国和世界”,战略。这也是确保我们在中国取得成功的关键。”方勤强调。

    在采访中,记者获悉,为进一步加强本土化进程,在过去的七年中,ABB每年保持对中国的投资超过1亿美元,以不断建设,改善和扩展设计与制造。节能减排产品的能力。自全球金融危机爆发以来的三年中,ABB在中国的总投资已累计增加到5亿美元。 “ ABB在中国已有近20年的历史。对于ABB来说,本地化并不是什么新鲜事。”方琴的自信心并非没有道理。目前,ABB在中国拥有30家本地制造和设计公司。为了满足中国客户的需求,ABB中国还在80多个城市设有分支机构和服务站,以提供销售和服务支持。

    本地化模式的升级也使中国日益成为ABB集团的出口枢纽和重要的原材料和零部件采购基地。 “ ABB决定今年在中国设立该集团全球最重要的采购中心之一。”

    方勤表示,ABB中国在包括中国在内的全球业务的本地采购额在2010年达到了36亿美元,比上一年增长了37%。 “随着本地化的改善,在中国的本地采购量将继续增加,并且从ABB中国以外的采购订单也在增加,这表明在中国生产的零部件的质量越来越受到认可。”

    结构整合增强了新兴产业

    1988年,瑞典ASEA和瑞士BBC Brown Boveri合并成今天的ABB集团。随着市场的发展,组织结构的重组对于ABB集团尤为重要。

    2009年底,ABB重组了其在全球的集团自动化业务。自动化业务分为两个业务部门,即离散自动化和运动控制部门以及低压产品部门,以使其更加符合市场需求。同时,ABB还建立了垂直业务部门,例如风能,铁路,水处理和智能电网,以更有效地为这些潜在领域提供服务,从而加快了从产品导向到市场导向的过渡。

    “我们并不是在试图彻底改变公司的结构和性质,而是要更好地利用ABB在不同产品线和领域的优势,以有效地将它们结合起来并为客户提供全面的解决方案。”方勤说。

    市场无疑是这一系列调整背后最直接的推动力。据记者了解,2010年,ABB的自动化业务部门在亚洲大部分地区实现了强劲的增长,其中ABB中国的自动化业务增长率为42%。 “这主要是由于以下事实:工业客户增加了对自动化解决方案的投资,以提高生产能力,提高工业生产率和能源效率。结果,ABB在2010年第四季度的订单与2009年同期相比显着增加。订单增长主要集中在采矿,海洋,纸浆和造纸,石油,天然气和化学工业。”坤在发布ABB集团2010年第四季度业绩时表示。

    在市场战略方面,为响应中国市场的变化,ABB还调整了其原始战略,以制定中端市场战略,同时将其产品定位于高端市场。 “目前,在电源和自动化方面,我们已经建立了新品牌,为中端市场提供服务和产品。在产品开发和新技术应用的中端市场拓展业务中,ABB中国的产品研发工作紧密相连。”同时,ABB中国通过加强供应链管理使其业务在市场上更具竞争力。提高了日常运营的运营效率,并节省了行政和后勤成本。

    2010年,ABB中国的垂直业务部门通过内部机制的创新和对市场的敏锐洞察取得了良好的业绩。其中,ABB中国的风能业务增长了49%,水工业业务增长了26%,服务业务增长了24%。

    在铁路运输领域,ABB中国于2010年在广州成立了广州ABB微链接牵引设备有限公司。目前,ABB可以提供从铁路运输牵引设备到铁路基础设施的多种多功能设备。 “在铁路领域,ABB中国的业务在2009年翻了一番。由于快速的增长,2010年的增长速度有所放缓,但市场发展趋势仍然非常好。”

    方琴对油气和石化领域的发展尤为乐观。 “中国之所以成为这一领域的全球竞争者,不仅因为中国是一个巨大的市场,而且因为中国在全球化中越来越需要。商品和原材料支持经济发展。目前,ABB已在重庆建立了工程基地,并在上海建立了仪器和综合分析业务基地。”

    中国市场“重新布局”

    但是,面对市场,即使扎根于中国多年的ABB中国也不是一件容易的事。目前,方琴需要直面ABB中国在传动领域的业务下滑。

    “目前,ABB中国在传动领域遇到了相对较大的挑战。原因之一是该行业的产能过剩。在过去的几年中,电力设备领域的生产能力一直在增加,这给供应商带来了持续的价格压力。同时,这也与输电市场投资的恢复有关,但即使需求恢复,这种价格压力也将持续几个季度。 ABB集团2010年第四季度财务报告称,2011年,我们认为传动领域仍然存在挑战。

    2011年2月17日,ABB中国宣布与南方电网有限公司合作,设计,制造,安装并调试了云南玉闸渡广东特高压直流输电项目的800 kV换流站。高压直流变压器。

    “一些高压直流输电项目被推迟,例如应在2010年按计划实施的南z乍都-广东特高压直流输电项目,这也直接导致了ABB中国输电业务的放缓。”但是,对于中国电力[1.72 -0.58%]对于市场前景,方琴仍然表示乐观。 “在“十二五”规划中,中国更加重视增长的质量,强调在电网建设中应用高质量,高性能的产品,并强调可再生能源的开发和利用。而不仅仅是价格。”可以相信,尽管中国已经将“十二五”期间的GDP增长率调整为7%,但电力系统仍保持快速增长,未来的发展前景仍然值得期待。

    除了电力市场下滑的影响外,方勤还需要应对其他挑战:一方面,他需要负责传达ABB集团与中国之间的需求和差异;另一方面,方琴需要尽快适应中国市场,解决因业务扩张而引起的人才瓶颈。 “招募更多人才一直是ABB的主要挑战。国内外公司目前正面临人才竞争。”

    针对上述不利因素,ABB中国于2011年初开始“预热”以进行新一轮发展。 “对于电力业务,我们必须首先加快本地化进程,降低成本,并通过本地公司的运营来打开更多的市场渠道。其次,增加中端市场的发展;加强服务业务并充分利用电力行业拥有广泛的客户群,并开展全面的服务业务。”秦钦还接受采访时透露:“到今年年底,ABB中国将招聘至少2,000名新员工,其中大多数是届时,ABB在中国的员工将增加到18,000多人。”

    在此基础上,ABB在中国的机器人业务将在2011年进一步本地化。 ABB中国将在上海建造一个新的Azipod绿色船舶推进系统,并在各个方面实现该系统的本地化;上海的电动机和发电机公司升级改造;开展高压,中压和低压业务的优化工作.

    “ ABB还正在扩大其在中国的业务。像集成分析系统一样,它不仅是中国最先进的系统,还是亚洲的领导者。这些优质的产品不仅可以满足中国客户的需求,而且可以满足海外市场的需求。方勤认为,今天的中国市场早已与全球战略密不可分。在他面前的是一场全球象棋游戏。市场布局和创新战略只是第一步。