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  • 中石油中石化两大巨头塑料统销政策效果显现

    中石化和中石油从几年前就已经开始整合销售体系,这在塑料贸易中产生了巨大的影响。 “实施营销政策实际上是对塑料市场过度投机的打击。这是对塑料贸易商的改组。中国石油和化学工业协会的一次会议指出。最大的受益者是最终用户。从目前的情况来看,确实有许多小型塑料贸易商已经倒闭,它们恰恰是投机市场中最活跃的元素。如今,两家巨头的销售系统已经成熟并稳定,并已被市场接受。他们对市场的巨大影响非常明显。

    放眼世界,采用基于直销,直销和分销的销售模式是全球大型树脂制造商的普遍做法。台塑大陆地区总经理林汉夫和GE塑料大中华区市场总监陈银音在采访中表达了他们的观点:直销对于公司了解客户需求并开发市场上最需要的产品非常有用。分销商和代理商将不会失去生存空间。直销模式对大客户有效。对于中小型客户,分销商可以提供及时有效的帮助。分销商将在未来通过服务争夺分销市场。桥梁的作用,将大大降低炒作系数,对真正的树脂用户是有益的。实践也证明,这种销售模型是一种成熟可行的高级模型。

    中石化化工事业部总监,中石化化工销售分公司经理吴海军指出:“现在,我们的塑料市场发生了深刻的变化。随着国外塑料原料的不断涌入,塑料原料已经从原来的卖方那里改变了。在这种情况下,中国石化必须减少原始分支机构或子公司之间的价格竞争,避免内部摩擦,从而增强与国际化工巨头的竞争力,建立将直销,直销和分销相结合的营销网络中国石化有必要扩大对国内石化产品市场的影响力和主导地位,稳定国内树脂市场,而且实践证明,中国石化对化工产品实行统一管理后,大大加强了对市场的控制和影响力。销售。”