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  • 上海电气印包集团销售公司北京分公司运营情况

    6月2日上午,上海电气印刷包装机械集团(以下简称“上海电气印刷集团”)在北京新国际展览会上举行了新闻发布会。其中,上海电印集团销售公司北京分公司4人销售团队首次亮相。

    会后,我请印度采访该分公司总经理包培平先生,并从中获悉:上海电气印刷包装机械集团销售公司北京上市公司,自2009年5月开始试运行以来,在当地上海电气密封件宝集团产品的销售收入同比增长30%。是什么原因(以下介绍来自鲍培平)

    “原始模型是单独的。”

    “原始模型是他们自己的。雅华和神威达在北京市场的销售人员将再次拜访客户。例如,过去发生过这种情况:早上,Yahua业务员拜访了一位客户,下午,神威达的业务部门工作人员再次拜访。这造成了销售人力资源的浪费。接待处的印刷厂感到很累。”

    “现在推销员等于前五个推销员”

    “上海电气印刷集团现在通过资源整合和资源共享来强调'整合'。现在,经营公司的业务员可以介绍上海电气印刷集团的产品,上海光华运行客户的原始业务员,现在相当于5-6个运行客户的业务员。以前只是推产品,现在主要推5-6个产品。”

    “最初的光华业务员每天要接待2位客户。拥有5名推销员,您每天可以经营10个客户,但是每个客户介绍该组的5-6种产品。而且,每个人都一起工作。晚上一起吃饭,最有益的是资源共享。”

    现在,推销员现在被迫学习其他产品。如果客户的交流更好,并且客户需要了解技术细节,我会打电话给上海总部派人。”

    “客户在哪里,我将推动公司发展。”

    “我们选择办公楼的办公环境。位于北京亦庄经济开发区的大型印刷和包装企业众多。最初,上海电气印刷和包装机械集团销售公司北京分公司的办公室位于市中心。无论客户来公司还是拜访客户,交通都不方便,无论客户在哪里,我都会开车。

    去年,当我们尝试时,我们想看看这种模型是否可行。经过一年的试运行,我们对北京市场有了透彻的了解。至于北京印刷市场的情况,我们过去只听代理商的话,所以可以说我们只是肤浅的了解。但是去年,通过我们自己的客户,我们对北京的印刷市场有了更好的了解。同时,认为该模型是可行的。

    “客户普遍认为,上海电气印刷厂的服务要比以前更好。”

    “客户观念已经改变,人们普遍认为上海电气印务集团做得更好。”

    “明尚华的机器来自雅华和申威达,店主的人说上海电器包装打印机又来了。代理商经常走。顾客不会说申威达的人来了,顾客只知道上海电器包装厂的人来了。

    “最初是一个推销员,现在有五个推销员像轰炸机一样为客户服务。客户觉得现在每天都有人来,有备件服务人员。我没有等客户问问题,而是主动问自己一个问题。客户感觉更担心他们购买的产品。