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  • 中国奶业利乐VS国际纸业谁是最后赢家

    今天,国际纸业和盐塘牛奶将在广州签署“巴氏杀菌牛奶战略联盟”协议,宣布双方将携手合作,在产品开发,制造和营销方面开展全面合作。在此之前,国际纸业已与四川新希望和上海光明相继缔结了“新鲜牛奶联盟”。

    同时,另一家国际包装巨头利乐(Tetra Pak)进军中国乳业的步伐并未停止。 9月23日,利乐公司非同寻常地宣布将在北京建设总投资6.2亿元人民币的新包装厂,其生产能力将扩大至125亿包。

    业内人士指出,两大包装巨头国际纸业公司和利乐公司经历了没有抗牛奶,减少牛奶等风波的秘密之后,他们终于公开面对了鲜牛奶的鉴定问题!

    乳制品业发展吸引包装业巨头

    在1980年代,中国的乳制品行业仍然很不起眼。自1995年以来,它一直以30%的速度增长。在过去的9年中,中国的乳制品行业增长了10倍!在未来的5到10年中,它将保持每年至少15%的增长率。

    中国的乳业拥有巨大的市场空间和发展潜力,吸引了国际包装巨头进入。 1994年,作为国际包装行业屋顶式饮料包装“ Fresh House”的领先供应商的国际造纸业进入中国,并开始为光明和三元等乳品公司提供产品。但是到目前为止,中国每年只有超过5亿个“新房”。

    但是利乐的情况就不同了!有关统计表明,它在无菌软包装市场中绝对垄断了95%。据了解,虽然利乐进入较早,但其关注点最初已集中在饮料行业,而不太关注乳品行业。直到1990年代后期,利乐才开始专注于乳制品行业。随着乳业的迅速发展,特别是常温牛奶的迅速发展,利乐实现了跨越式发展。 2003年,利乐在中国的包装材料销售额超过77亿包,其中70%用于乳制品业。中国已成为利乐世界最大的市场。

    暗中帮助乳制品行业战役

    几乎同时,我进入了中国乳制品行业,但利乐正如火如荼,国际造纸业的表现也不尽如人意。由于越来越重视乳制品市场,两家主要的包装公司将不可避免地会面。

    由于对自身利益的关注,鲜奶的销量增加了,国际纸上对“鲜屋”的需求也增加了。相反,随着常温牛奶的膨胀,利乐无菌包装盛行。这样,两家巨头也悄悄地介入了牛奶行业。

    2002年,“无反牛奶”风暴席卷中国。 4月份,光明乳业率先提出了“不反乳”的概念,随后三元迅速跟进。 2003年初,“没有反牛奶”的争论还没有完全结束。 “减奶”动荡越来越普遍,已经成为鲜奶企业与常温奶企业之间的激战,已经发展成为中国的乳业。两个主要协会之间的激烈辩论。

    这两个协会互不相让,实际上,背后有两家巨头。利乐与中国乳业协会和常温牛奶生产公司有着频繁的联系。国际纸业经常与中国乳业协会和鲜奶公司保持联系。在鲜牛奶和常温牛奶之间的这场战斗中,两家包装巨头秘密竞争。

    鲜牛奶徽标显示出每种神奇的力量

    2003年6月28日,中国乳业协会在北京举行了“鲜奶标签和乳制品行业的健康发展”研讨会,并与大型乳品公司就“鲜奶标签”达成共识。预计将于年底发布《鲜奶标识管理规定》。

    正如大家都认为即将推出鲜牛奶徽标一样,中国乳业协会别无选择,只能宣布年底《鲜奶标识管理规定》毫无希望。当时,有业内人士指出,国际包装巨头的阻力太大了!不用说,这个包装巨头是利乐。

    在这方面,刚刚起步的国际造纸业将屈服于此!《鲜奶标识管理规定》搁置后,国际书面活动频繁,甚至到了前台。目的只有一个:促进“新鲜牛奶徽标”再次航行。国际纸业不仅与新希望和光明公司成功缔结了“鲜奶联盟”,而且还在当地推出了鲜奶徽标。它还与中国乳业协会共同投资了“中国乳业协会2004年年会”。在8月19日于烟台举行的“中国乳业协会2004年年会”上,国际纸业的代表陈一义也发表了题为《区域乳品企业物流竞争策略》的讲话,直言不讳地提出:“打呼is是必要的枪支。”我给你发子弹。”

    未来的比赛中没有失败者吗?

    据了解,今天国际纸业与盐塘签订合同后,将立即向北走,与北京三元组成牛奶联盟。国际造纸业希望分别在华东上海,西南成都,华南广州,华北和北京,“越来越少地积累”,并打破常温牛奶企业和无菌包装。

    在国际纸业与主要鲜奶品牌如火如荼的同时,9月23日,礼来宣布将继续加大对中国市场的投入,总投资6.2亿元,北京第二家包装厂正式落成,规模不断扩大。生产能力提高60亿包。到今年年底,礼乐在华固定资产投资将达到2.14亿美元,产能将达到125亿包。它不仅可以供应整个中国市场,而且超过20%。也就是说,无菌袋市场不会受到冲击甚至退出市场,而是将继续保持快速增长。

    广东省奶业协会副会长王丁棉在接受记者采访时表示,从长远来看,巴氏杀菌鲜奶将成为奶业消费的主流。在欧美发达国家和地区,鲜奶具有绝对优势。目前,巴氏杀菌鲜奶和常温奶在整个中国市场的市场占有率为3:7。不过,他也承认,中国的冷链体系还不完善,推广鲜奶的条件还不成熟。特别是在广大的农村市场,由于运输路线长、储存时间长,在短时间内解决冷链问题更加困难。因此,要在全国范围内普及乳品消费,常温奶在短时间内仍是必不可少的。鲜奶和常温奶将继续共存相当长一段时间,礼来与国际纸业的博弈将继续。他预计,包装巨头的利益将极大地促进中国乳业的发展,最终可能不会有输家。