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  • 业内质疑软包装葡萄酒有噱头

    125毫升红酒售价三四元。在价格方面,打算用白葡萄酒驱逐白葡萄酒。一旦受欢迎的红酒成为像啤酒一样的日常消费品,其他公司肯定会采取行动。发起者想借此打开低端市场,但业内担心质量下降。同时,公司生产的低价利乐红酒不排除推出瓶装高价酒,协调内部运营关系将是一大难题。

    3月19日,中国酒业两匹黑马新田酒业和印象酒业在成都宣布,双方共同出资成立上海新田印象酒业有限公司,推出利乐包装的葡萄酒。中国酒类商业协会副会长刘金林认为,“利乐包装葡萄酒在中国尚属首次”,同时,以张裕为代表的传统葡萄酒保持沉默。

    将软包装带到底

    据说,建立新田印象的初衷是软化玻璃瓶装酒,占全球软包装市场75%的利乐已成为其合作伙伴。”125毫升红酒售价三四元。女性不仅可以随时随地喝红酒,就连农民也能喝得起红酒,用红酒驱逐白酒。印象总经理颜文华信心十足地说:“这是我们今年7月前要努力实现的目标。”

    颜文华认为,如果酒卖得好,关键是价格和方便。“用利乐包装葡萄酒,成本远低于瓶装,价格仅为利乐牛奶同等容量的2-3倍。”大规模的散装和利乐葡萄酒将使葡萄酒的价格降到高端啤酒的价格,并直接供应给终端甚至消费者,覆盖了消费者群体和瓶装水。颜文华对这一惊人举动的考虑是,瓶装葡萄酒太难打开,这大大限制了消费者的消费。此外,葡萄酒销售渠道和出口过于狭窄。建一条销售葡萄酒的高速公路是迟早的事。<<> >

    “中国消费者普遍认为,葡萄酒品质高,价格高,是一种奢侈。而且,瓶的软木塞也使饮用变得不方便。我们希望恢复葡萄酒的原始颜色-一种快速消费品,让它随时随地可用,唾手可得。”据预测,一旦流行的红酒成为日常消费品,像啤酒一样,其他公司也一定会采取行动,尽管高端产品可以为企业带来30%-50%的利润,但2003年中国葡萄酒行业将以30%-50%的速度高速发展。红酒平民运动引起的行业打喷嚏,只有高端产品不能从表面上占领消费群体。

    内部人士表示怀疑

    尽管刘金林认为新田印象可以启动中国的葡萄酒消费,“这是一件很好的事,前景也很好”,但有些人不同意,并认为新田印象是“ making头”。

    在新天印象推出软包装葡萄酒以开拓低端市场的同时,中国葡萄酒行业呈现出清理低端产品和制定高端策略的趋势。不久前,张瑜以2800万元的价格买下了央视新闻播出前后的两个央视时隙,全部用于宣传百纳干红的宣传。中粮集团和陈蓉相继成立了酒庄。这是世界上这个时候的Wenhua的举动吗?

    长城集团市场部副总经理王宝燕在接受采访时说:在澳大利亚,在利乐出售红酒确实很有用。在中国,我担心他们会像山区的葡萄酒,每桶几美元,味道不好,市场的反应也很差。

    实际上,利乐不一定能够降低成本(据了解,一个玻璃瓶红酒需要3元-4元,而相应容量的利乐包装成本不到2元)。如果很难以低价出售利乐(Tetra Paked)葡萄酒,那只会牺牲葡萄酒的质量。这肯定会使该酒永远成为垃圾酒!

    此外,利乐的管理团队成员也表达了自己的担忧:新天印象在做低价利乐酒时也会引进瓶装高价酒,他们如何协调内部运作?在中国出现的唯一一家公司(“新天印象”除外)对生产红酒和利乐包装的公司并不擅长。当然,它们在生产能力和营销方法上有局限性。

    “我们不仅在颠覆途径和习惯,而且在进入葡萄酒市场的门槛。”严文华分析说,尽管利乐葡萄酒降低了成本,但价格也降低了,与瓶装相比,利润减少了一半。葡萄酒。因此,为了获得利润,必须大规模生产。规模生产的前提是大量资本的投资。 “一旦葡萄酒像啤酒一样成为日常消费品,就不会有十亿人无法负担得起。”